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在绿意葱茏、繁花似锦的仲夏时节，苏州市新一代民营企业家培养“新领航”计划首期训练营的学员们和苏州大学第九期、第十期高级工商管理研修班以及亨通集团高管定制班的学员们于6月15日至16日齐聚苏大，共同步入知识的殿堂。

中国企业出海战略与挑战

自改革开放以来，中国企业“出海”已历经40余载，近年来受国际贸易摩擦频发、全球金融波动加大、地缘政治风险等因素影响，中国企业出海面临着前所未有的挑战。如何在新形势下，用好“一带一路”新机遇，走好“出海”之路，成为“出海”企业的一道必答题。

江苏三棱智慧物联发展股份有限公司董事长兼首席科学家岳建明博士在课程中阐述了中国企业出海的背景与优劣势，精准剖析了目标市场的分布情况，及不同出海阶段的成功要素与破局之术。通过国内外市场的对比，岳董强调了企业出海的重要性和紧迫性，也提醒企业管理者在全球化进程中，必须重视体制差异，严格遵守法律法规，并承担起相应的社会责任。

岳董的分享为学员们提供了宝贵的出海经验和策略，也引发了大家对企业出海可能遇到的挑战和问题的深入思考。学员们纷纷表示本次课程教学内容丰富，实用性强，获益匪浅。

沟通与谈判技巧

中国人民解放军原总装备部退役少将蔺芳忠结合35年对外经济工作中经历的各类谈判事件和对谈判的研究，就沟通和谈判技巧这一主题与学员们进行了分享。他重点介绍了国际商务谈判应该树立的国家利益至上、情报信息、兵学谋略、实力运用、情境适应和文化差异六大理念，阐述了谈判需求、双重视角、谋略运用、实力谈判等西方典型的谈判理论。

蔺将军强调在融合西方谈判智慧的同时，要坚守中华优秀谈判文化。他通过实际案例的分享，指出谈判作为一种软实力，其地位日益突出。当今世界正值百年未有之大变局，国际局势变幻不定，在谈判桌背后的交战双方，代表的是各自企业乃至国家和民族的利益交锋，企业管理者只有提升谈判力，才能在谈判桌上占据优势，获取更多的利益。

本次课程让学员们深刻认识到在今后的商务谈判中要将谈判策略与沟通技巧不断运用于实践，努力达成双赢。

科技创新与商业机会——浅谈氢能产业的绿色发展

随着新一代科技革命和产业变革深入发展，“双碳”战略推动新发展格局和高质量发展，新能源和数字经济深度融合，能源体系和发展模式正在进入非化石能源主导的崭新阶段。面对“双碳”目标的挑战，我国能源和电力行业在承受压力的同时，也孕育着前所未有的机遇。

中国科学院院士、发展中国家科学院院士、南京大学物理学和材料学博士生导师邹志刚认为氢能作为零碳绿色的二次能源，凭借其能量密度大、转化效率高、来源丰富和应用广泛等显著优势，逐步成为现代能源体系不可或缺的重要组成部分，是最具发展前景的高效替代能源，正逐步成为全球能源转型发展的最重要载体之一，也将深刻影响中国能源应用前景。在“十四五”乃至更长的时间内，氢能源将在减碳进程中发挥重要作用。然而，氢能产业的发展也面临着制备成本高昂、存储运输困难、燃料电池技术瓶颈以及标准化缺失等问题。邹院士指出，在这一关键节点上，科技创新成为了氢能产业突破瓶颈、实现规模化应用的核心驱动力。

对于企业和投资者而言，氢能产业的绿色发展蕴含着巨大的商业机会。通过深度参与氢能产业的科技创新和产业化进程，不仅能够推动能源结构的绿色转型，还能在激烈的市场竞争中抢占先机，实现可持续发展。

阳光心态 压力管理——我们的心理健康调适

苏州大学教育学院博士生导师，心理健康教育专家黄辛隐教授为新领航学员带来了《 阳光心态压力管理——我们的心理健康调适》课程。

在“暖身”环节，黄教授以沉浸式体悟的方式，带领学员们进行了一场心灵放松之旅。通过心理小游戏的交流互动，黄教授和学员们分享了游戏体现的哲理：①你所看到的世界其实就是你所要的世界。②你选择，你负责。③躺平可以，但是为了再出发。

黄教授用亲切详实的语言，讲解了心理调试的理论和方法，与学员们分享了决定人生幸福的五个要素，引导学员树立良好的情绪体验，更好地投入工作和生活，获得自我成就感。黄教授指出一个人最好的、永远的情绪管理者就是我们自己。一个人最好的、永远的心理医生就是我们自己。

本次课程内容丰富、形式新颖，不仅使学员们意识到健康、稳定心理的重要性，同时也习得了积极有效的心理调试方法。学员们享用到了一份丰盛的心灵大餐。

投资估值：理论与实务

估值理论是经济学中对股价内在价值的推导，该价值取决于未来现金流收益的折现。

苏州大学经济学博士、财政部财政科学研究院博士后吴晓俊以公司估值为研究视角，通过生态型投资等一系列案例详细介绍了投资估值的方法和策略，深入浅出地讲解了在投资决策中如何运用概率学和心理学原理，通过科学的估值方法来评估企业的真实价值。估值的终极目标是发现市场预期与企业实际价值之间的差异，这种“预期差”正是投资收益的重要来源。只有深入理解这种差异的成因，投资者才能在市场中捕捉到投资机会，实现超额收益。

通过本次课程学习，学员们加深了对投资估值及其实际应用的认识，领悟到没有一种估值方法能够放之四海而皆准，因此在实际操作中，投资者需要根据企业的商业模式、发展阶段以及市场环境等因素灵活选择各种估值方法。课堂上，师生频繁互动，气氛活跃。

德尔数字化转型的实践与探索（实景教学）

在数字化浪潮汹涌而至的今天，企业如何迅速融入这一变革，实现产业升级，已成为企业向上发展的关键。6月16日，高管班学员走进德尔集团，实地体验其数字化转型的历程与成果。

上午，德尔集团董事兼地材产业总裁姚红鹏首先运用PEST工具和“微笑曲线”理论，对企业所面临的宏观环境展开具体分析。他指出，数字化转型不再是企业的选择，而是必须面对的挑战。姚总详细介绍了德尔集团数字化转型的实践探索，对企业数字化起点及独具特色的数实融合模型进行了深入剖析。姚董的分享引起了学员们的强烈共鸣，赢得了一致认可。大家纷纷表示，德尔集团的数字化转型之路，为中小企业和传统制造业企业树立了典范，提供了宝贵的借鉴和启示。

下午，王丹萍教授在德尔集团数字化转型实践的基础上，总结了企业数字化转型面临的主要问题，从理论层面帮助学员们进一步厘清了企业数字化转型的相关概念，分享了有效的数字化转型策略，强调了企业数字化转型需具备的洞察力、协同力和敏捷力。

在课程的尾声，学员们分成多个小组，轮流上台进行交流。大家积极分享自己对企业数字化转型的独到见解和深刻思考。

通过本次课程学习，学员们感受到了企业数字化转型带来的显著成效，掌握了数字化转型的理论知识，对自身企业发展有了更加明确的方向和信心。

本期课程紧跟时代的步伐，将理论与实践相结合，旨在拓展学员的视野，帮助学员们转变思维模式，进一步激发他们的创新力，探索未来发展新赛道，实现新飞跃！

班会

课后，十期高管班举行班会，博彩平台-正规博彩平台 经管培训学院副院长缪爱国宣布班委任命情况：班长王津（江苏博才众创科技产业园集团有限公司董事长）、副班长周波（苏州德诚汽车销售服务有限公司总经理）、副班长兼纪律委员孔雪（江苏常航石化有限公司总经理）、组织委员徐刚（苏州海顺安全防护科技有限公司副总经理）、学习委员周重志（苏州市湖北商会副秘书长）、文体委员朱旭东（苏州至立人才科技集团有限公司总经理）、生活委员蔡飞（江苏圣立家具有限公司总经理）。缪院长代表学院给十期班班委颁发聘任书。相信十期高管班在班委、老师们的带领下，携手共进，共创辉煌！